ACL数字货币：国美数字化转型动作不断，收复家电零售失地路漫漫

　　ACL数字货币：国美数字化转型动作不断，收复家电零售失地路漫漫

　　ACL数字货币 新闻，ACL数字货币发现继联手京东、拼多多两大电商巨头之后，国美在创始人黄光裕回归后又迎来一个大动作。

　　近期，国美宣布建立线上渠道公司，录用原百度高档副总裁向海龙为CEO，全面担任公司运营办理工作。明显，这是国美加快互联网化、发力数字化转型的重要行为。

　　而实际上，在黄光裕正式回归之前，国美就在为公司的数字化转型赶紧布局。自本年3月以来，国美先后与京东、拼多多这两家头部电商结盟，极力补足其在互联网渠道的短板，并借此与贴有阿里标签的苏宁进行抗衡。

　　在业内人士看来，国美这一系列行为都是加快转型的重要布局，或许是期望提振其在互联网范畴的竞争力。但现在零售电商商场已被阿里、京东、拼多多、苏宁等头部渠道占有，国美若要打破现有格式除了需求很多资金外，还需求强有力的商业形式来完成弯道超车。

　　创始人回归后建立线上渠道公司，由原百度二号人物掌管

　　在黄光裕回归后两个月，国美发布内部信称，面对严峻的商场竞争环境，实体零售企业加快推进互联网化的转型升级，遂决议建立国美线上渠道公司。一起，国美录用向海龙为CEO，全面担任公司运营办理工作，并直接分担信息技能系统日常办理。

　　国美方面表明，本次建立的线上渠道公司将经过产品、技能赋能，为公司电器、家装、生鲜等各事务模块赋能，进步运营效率。一起，经过统一的数字化会员系统打造，各类营销、运营东西的打造和玩法的创新，支撑各事务模块运营能力的提高，从而促进转化、提高用户粘性。

　　至于公司安排架构，国美线上渠道公司将要点围绕产品端、技能端和运营端建立。其中，在产品端将原流量联盟端、商家端、用户端三端产品、产品架构职能及人员归入到线上渠道公司，组成独立产品系统，全面担任公司对产品需求的规划及迭代。一起将经过大数据等前沿技能构建底层技能架构，将原有的信息技能渠道整建制归入线上渠道公司统筹，建立信息技能系统。

　　揭露材料显现， 向海龙在大学毕业后创建了上海企浪网络科技有限公司（下称“上海企浪”）并担任总经理，成为百度竞价排名在上海区域的总代理。2005年2月，百度收购上海企浪，向海龙从此正式参加百度。

　　在参加百度后，向海龙曾先后担任百度上海分公司总经理、兼任百度北京分公司总经理，并在2007年出任百度公司出售副总裁，2011年又调任百度公司商业运营系统副总裁。2017年百度建立“百度搜索公司”，向海龙出任总裁并向李彦宏直接报告，一度被外界视为百度的“二号人物”。直到2019年5月，时任百度高档副总裁的向海龙从百度离职。

　　据媒体报导，向海龙已在国美担任了一年顾问，类似于操盘手的角色。因此，向海龙本次任职并非所谓的“空降”，而是早有打算。如今国美将线上渠道公司交给向海龙担任，无疑凸显了其对转型互联网线上渠道、发力线上变革的重视程度。

　　网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高档分析师莫岱青指出，国美聘请向海龙出任CEO看中的是他身上的“互联网基因”，或许是期望能够提振其在互联网范畴的竞争力。但现在零售电商商场已被阿里、京东、拼多多、苏宁等几个头部渠道占有，国美若要打破现有格式除了需求很多资金外，还需求强有力的商业形式来完成弯道超车，行业格式是否会发生质的改变还需进一步查验。

　　与京东、拼多多结盟补短板，克复家电零售失地路漫漫

　　根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电商场报告》，一季度家电商场全体零售额规划受疫情影响有所减缩，同比下降35.8%至1204亿元，不过网上零售额占家电商场零售总额的比重扩大至55.8%。具体到各渠道的状况，2020年第一季度，京东、天猫、苏宁、国美在家电零售商场的占比分别为29.1%、17.3%、16.8%、5.4%。这表明，国美在家电零售商场已掉队太多。

　　或许是意识到纯线下的零售形式在互联网年代很难生存，国美在建立线上渠道公司之前，就密集地与京东、拼多多这两大头部电商渠道战略协作，期望以这种方式补足自身短板。

　　本年3月，国美官方旗舰店正式入驻京东渠道。之后京东于5月份战略投资国美，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债，两边协作进一步深化。根据协议，两边将基于互相的线上线下优势，完成更加高效的协同和产品供给链的整合互补，并将在物流配送安装服务上完成资源共享，以及协作开展包括金融服务在内的事务协作。

　　日前，两边的协作再进一步，发动300亿元的联合收购方案，涉及传统大家电、小家电、3C等新兴网红潮流产品。从某种角度看，这将与天猫和苏宁联合推出的“猫宁联采”构成直接竞争，后者在三年的协作期促成了破千亿元收购规划，对国美而言无疑是不小的挑战。

　　另一方面，国美与拼多多的协作也是从旗舰店开始，这最早可追溯至2018年10月。彼时，国美拼多多官方旗舰店正式上线，国美零售CFO方巍表明，与拼多多协作是国美以“共享零售”为核心的“交际+商务+共享”战略落地的关键一步。之后，二者的协作关系一向以此维系。

　　直到2020年，两边的协作变得更为严密。本年4月，拼多多宣布将认购国美零售发行2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%。如最终悉数行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

　　一起，两边宣布达到全面战略协作，国美零售全量产品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”方案。国美旗下安迅物流将也接入拼多多，拼多多则向国美注入消费趋势性大数据、渠道流量等优势数字零售资源。此外，两边还将在商场推广等方面打开协作。

　　据36氪报导，京东与拼多多先后斥资认购国美的可转债，这两笔买卖均出自华兴本钱之手，且国美都是在较短的时刻内便敲定了战略协作。在业内人士看来，这凸显了国美向互联网转型的渴望，毕竟，黄光裕的妻子杜鹃曾揭露承认国美的互联网转型进程较慢，且电商一向是国美的把柄。

　　至于国美与京东和拼多多的战略协作，国美零售总裁王俊洲在媒体沟通会上解说称，这两项协作的要点并不相同，国美与拼多多的协作主要在流量端和定制端，和京东的协作更多是在供给端和物流端。

　　对此，莫岱青则认为，国美与拼多多的协作“合大于竞”，两边能够构成互补；而国美与京东的协作“竞合参半”，未来能够取得什么样的效果还有待时刻检测。